Reprendre un centre automobile : nos conseils
Ça y est ! Vous avez pris la décision de reprendre un centre auto (peut-être que notre article “Comment ouvrir un garage auto ?” vous a aidé à la réflexion !). En tant que repreneur, vous pouvez choisir un centre auto indépendant. Mais avez-vous pensé aux nombreux avantages à reprendre un centre automobile en franchise ?
Pourquoi reprendre un centre auto ?
Depuis Janvier 2022, selon les données du cabinet NGC-Data®, 3,9 voitures d’occasion sont vendues pour 1 véhicule neuf. C’est ce que dit l’Automobile Club Association (ACA) : le parc de voitures personnelles progresse et continue de vieillir.
Cette convergence marché, favorise les acteurs de l’entretien automobile. Comme le précise Décision Atelier au printemps 2022 : 130 milliards d’euros représentent les dépenses « motorisation » de ménages, dont 31 % en maintenance (40 milliards d’euro) presque autant que pour l’achat (28 %).
Cette tendance marché agrémentée de la montée du e-commerce permet à l’après-vente automobile de déployer de nombreux atouts pour la reprise d’une entreprise. Et il ne faut pas oublier le marché des véhicules électriques ! L’évolution du mix essence/diesel et le développement des véhicules électriques et hybrides modifient en profondeur les besoins en réparation. Moins gourmandes en maintenance, les nouvelles motorisations nécessitent toutefois une forte technicité, donnant l’avantage aux réseaux pour innover et proposer des solutions adaptées (formation, révision électrique, pneumatiques spécifiques…).
De plus, la réglementation (celle qui permet l’entretien sans remettre en cause la garantie constructeur) est clairement en faveur des centres automobiles !
Aujourd’hui, l’Observatoire de la Transmission, et Bpi France recensent plus de 40 000 entreprises en reprise, une donnée à ne pas négliger. Les entreprises se vendent, qui plus est sur la partie commerce de détail. Quelques tendances :
- 45% ont été reprises en externe
- 30% ont été cédées en interne (famille ou personnel)
- 25% ont disparu (ou n’apparaissent plus sur le marché pour cause de faillite, absorption ou fusion)
Reprendre un centre auto : et pourquoi pas en franchise ?
La franchise n’est peut-être pas votre premier choix. Laissez-nous vous faire changer d’avis. Voici toutes les données à prendre en compte pour que votre décision concernant votre centre automobile soit la meilleure possible.
Moins de risques
La franchise sécurise votre projet pour plusieurs raisons. Premièrement, vous bénéficiez de la notoriété d’une enseigne qui communique à échelle nationale. Ces moyens publicitaires vous ne pourriez pas les mettre en place avec un garage privé au démarrage. Ensuite, avec une reprise de franchise (au lieu d’une création), vous vous appuyez sur un bilan comptable. Riche en informations, il vous donne une large visibilité sur la bonne santé de votre rachat.
Un démarrage plus rapide
La franchise permet de lancer plus rapidement une activité. Certains franchiseurs pourront vous faire profiter d’outils informatiques de gestion : un grand avantage car c’est en moins à rechercher et à développer ! En plus d’outils de travail performants, vous pourrez compter sur un personnel déjà formé et une clientèle déjà acquise.
Un accompagnement quotidien
Les repreneurs ont tout intérêt à se faire épauler par des partenaires et des experts. Certaines enseignes, comme Norauto, accompagnent leur franchisés avant mais aussi après l’ouverture de leur centre auto.
Comment bien choisir sa reprise de franchise
Il y a différents points à vérifier pour être sûr de ne pas se tromper de franchise.
Pour savoir si votre opportunité de reprise en est vraiment une, il est primordial de récupérer les bilans (les 3 derniers exercices comptables) mais aussi les comptes annuels et le bail commercial.
Concernant les contrats à demander, il vous faudra :
- les contrats de travail des salariés
- les contrats qui lie le commerce avec le franchiseur
- les éventuels contrats de leasing
- etc.
Dans le cas où le cédant est propriétaire de son fond de commerce, procurez-vous également l’acte initial d’acquisition. N’hésitez pas à demander tous les documents le plus tôt possible ! Ainsi, vous vous rendrez compte plus rapidement de la viabilité du projet de reprise de franchise.
Une fois que vous serez en possession de l’ensemble des documents, vous devrez vérifier les éléments comptables et juridiques suivants :
- le résultat net
- le chiffre d’affaires
- la progression
- les marges
- le stock
- les conditions d’exploitation
- le portefeuille client
- etc.
Vous devrez aussi procéder à une étude du portefeuille client ainsi qu’un audit social (les conditions de travail des salariés actuels par exemple). Mais pas de panique : chez Norauto, toute une équipe est présente pour vous conseiller !
Pourquoi reprendre un centre Norauto
Choisir de reprendre avec Norauto, c’est s’offrir bien plus qu’un garage automobile. Un centre Norauto, c’est un atelier ET un magasin attenant, avec en général :
- 300 m2 de surface de vente
- 8 collaborateurs (atelier + vente)
- 6 baies atelier
Une prise de risque limitée
L’analyse des bilans de l’entreprise permet de mesurer sa rentabilité et de déterminer ses leviers pour l’optimiser. L’historique du centre, la connaissance du modèle et l’accompagnement au changement permet d’assurer au futur franchisé d’entreprendre en confiance . Et plus de 20 de nos adhérents sont multi-franchisés : ils dirigent donc plusieurs centres automobiles à la fois ! Preuve par A + B que le concept fonctionne !